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Crossing the Chasm. Prepare Sua Força Ofensiva

  “At the end of the journey, we remember only one battle. The one we fought against ourselves, the original enemy. The one that defines us” — El Enemigo   No post passado discutimos a importância de conquistar um nicho dentro doMainstream Market antes de expandir a oferta do produto/serviço para todo e qualquer consumidor. Para […]

Crossing the Chasm. Como Escolher o Ponto de Ataque

Continuamos a analisar a estratégia de conquista de mercado para produtos e soluções inovadoras e aprendemos a importância de se focar em um nicho, segmento de consumidores, para atravessar o Abismo e então, entrar no Mainstream Market. Em nosso post anterior, analisamos a analogia que Geoffrey Moore faz entre a travessia do Abismo e o […]

Crossing the Chasm. O Abismo e o Dia-D

Em nosso post anterior, analisamos mais alguns conceitos do Crossing the Chasm. Entendemos a dificuldade em sair do Early Market e alcançar o Mainstream Market. Geoffrey Moore mostra como as diferenças de comportamento entre os Visionários e Pragmáticos impedem que os Pragmáticos confiem nas referências dadas pelos Visionários para adoção de novas tecnologias. Esta semana vamos descrever […]

Crossing the Chasm. Rumo ao Mainstream Market

Na semana passada, retornamos ao Crossing the Chasm e analisamos as principais características dos segmentos que compõem o Early Market. Entendemos o processo de adoção de tecnologias inovadoras pelos consumidores caracterizados como Inovadores e Visionários. Esta semana vamos falar sobre a dinâmica do Mainstream Market, composto pelos segmentos de consumidores Pragmáticos (Early Majority), Conservadores (Late Majority) […]

Crossing the Chasm. Navegando o Early Market

Neste Post vamos voltar ao Crossing the Chasm para entender as diferenças entre os perfis de usuários que compõem o Modelo de Ciclos de Adoção de Novas Tecnologias (Technology Adoption Life Cicle). O autor – Geoffrey A. Moore – lembra que o Modelo define que os usuários de tecnologia têm a tendência de recomendar ou dar referências […]