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Risorse

SCROLL DOWN

Ogni viaggio è unico. Segmenti di mercato distinti richiedono strategie differenziate. Ogni tipo di cliente richiede un tipo di canale di vendita. Problemi diversi richiedono soluzioni specifiche. Ogni squadra ha una propria personalità.

Ma ci sono “scorciatoie” che possono accelerare il vostro viaggio. Utilizzando modelli collaudati e comprovati, talenti, relazioni e risorse finanziarie possono essere sfruttati al meglio.

Pertanto, stiamo sempre imparando e cercando le migliori pratiche, strategie e tattiche hack. Questo elenco di risorse e strumenti è parte della nostra vita quotidiana e costituisce la base della nostra conoscenza. Utilizzatelo per sviluppare e migliorare le vostre competenze e abilità e quelle della vostra squadra, e lasciatevi ispirare da ciò che di meglio si può trovare nel mondo dell’imprenditoria.

 

Il Viaggio

I pilastri della nostra filosofia sono composti dalla descrizione del viaggio nella storia dell’umanità descritta in L’eroe dai mille volti, dal ciclo di vita delle imprese esposte ne I dilemmi del fondatore e in Startup Genome), e dalla storia del rischio esposto in Contro gli Dei: La straordinaria storia del rischio.

La prima fase del viaggio, composta dalla scoperta e dalla convalida è meglio rappresentato dalla conquista di Product/Market Fit. La preparazione per questo successo passa attraverso (I)I quattro passi verso l’epifania (II)La start-up snella (III)Generazione di modelli di business e (IV)Attraversare il burrone.

Partendo da questa conquista, il viaggio diventa più ripido e complesso, sono le fasi dell’efficienza e della scalata. La preparazione per comprendere e superare le sfide in questa fase sono I dolori crescenti e Il Premio di esecuzione.

Come lavoriamo

Marketing & Vendite

Il successo di un viaggio dipende dalla precisione in numerose attività. Ma nessuna è più importante di quella di Marketing & Vendite. Capire in profondità le sofferenze, sapere dove trovare i potenziali clienti e fidelizzarli equivale al progresso fisico (metro dopo metro, chilometro dopo chilometro) in un’avventura.
Il viaggio di aziende che vendono alle aziende (B2B) è complesso. Trovare potenziali clienti con il budget necessario per acquistare, identificare e interagire con le varie persone che prendono decisioni, scoprire i reali bisogni e il momento giusto per affrontarli richiede molta disciplina.
Sommiamo diverse risorse per guidare gli eroi in questo tipo di percorso e ci ispiriamo costantemente a imprenditori e investitori quali David Skok, Jason Lemkin e Joel York.
Il cammino per le aziende che cercano consumatori finali (B2C) è difficile. Dipanare la Mappa di Esperienza per capire le motivazioni che attivano il consumo ed esplorare il canale migliore e il modo di interagire con i potenziali clienti è al tempo stesso scienza e arte. Cerchiamo ispirazione in hacker della crescita come Sean Ellis (Marketing snello per le startup) e Brian Balfour.
La traversata per le aziende che cercano di collegare più mercati (Marketplace) è doppiamente difficile. Conosciuto come il mercato dei due lati (a volte tre, ma anche quattro), questo tipo di avventura reca con sé l’ulteriore sfida di attrarre obbligatoriamente due o più tipi di pubblico. Il nostro punto di riferimento per questo tipo di avventura è Sangeet Paul Choudary.
Sviluppo del prodotto Cattura i desideri, i bisogni e i voleri dei potenziali clienti e li sintetizza in modo che siano
effettivamente affrontati (Progettazione del prodotto: Ispirato: Come creare prodotti che i clienti amano), li trasforma in un codice che possa servire a milioni (Sviluppo e gestione del prodotto: L’arte della scalabilità: Struttura del Web scalabile, processi e organizzazioni…), e gestisce le molte distrazioni nella continua evoluzione del prodotto. (Gestione del prodotto: Il ruolo di Product Manager) equivale agli strumenti che consentono il viaggio.

Costruzione dell’Azienda

A un certo punto del viaggio, quel piccolo gruppo di spedizione si trasforma in un gruppo di decine, centinaia di dipendenti che hanno bisogno di infrastrutture necessarie per supportare efficacemente la prossima conquista. Gli elementi strutturali che trasformano un viaggio in una spedizione, sono i) la strategia, ii) la cultura, iii) la struttura organizzativa, iv) lo sviluppo del talento, v) il controllo organizzativo, vi) la leadership.

La strategia è la traduzione del sogno (obiettivo del viaggio) in una chiara visione per tutti coloro che a essa parteciperanno, fornendo un senso di direzione e degli obiettivi specifici. (I) Michael Porter in Vantaggio Competitivo(Ii) Jim Collins Good to Great e (iii) Clayton Christensen in La soluzione dell’innovatore sono il nostro punto di partenza.

La cultura di una società può assumere diverse forme. Si compone di norme e valori che c iguidano giorno per giorno e crea un’aspettativa su ciò che ci si aspetta dalle persone e su come si aspettano di essere ricompensate per unirsi a noi nel viaggio. Alcune letture che possono ispirare nella formazione della cultura della vostra azienda: Dare felicità di Tony Hsieh e Esecuzione La disciplina del fare di Larry Bossidy.

La struttura organizzativa è costituita da un insieme di funzioni o ruoli coordinati all’interno di un modello allo scopo di raggiungere un obiettivo. Viaggi diversi richiedono diverse strutture organizzative, che possono avere un impatto significativo sulla velocità con cui si conquistano questi obiettivi. Una delle risorse che usiamo è la Progettazione Organizzativa: Una guida per costruire un’organizzazione efficace di Patricia Cichocki.

Lo sviluppo di talenti è una ricerca costante di attrazione di ingegni al fine di svilupparne competenze, abilità e attitudini. Una delle nostre massime ispirazioni proviene dal mondo dello sport, in particolare dal più grande allenatore di basket americano di tutti i tempi: Wooden: Una vita di osservazioni e riflessioni dentro e fuori dal campo di John Wooden.

Il controllo organizzativo, tanto operativo quanto finanziario, con qualsiasi grado di precisione, garantisce che gli obiettivi saranno raggiunti influenzando il comportamento nostro e delle persone che ci accompagnano. I Key Performance Indicators (KPI) ci aiutano a controllare il polso della spedizione. I Lean Analytics Utilizzare i dati per costruire più rapidamente una startup e OKRs Google sono eccellenti punti di riferimento. Bilanci e pianificazione finanziaria sono equivalenti al contatore del gas. Un ottimo modo per mantenere il corretto livello è rivedere i principi contabili e finanziari in questo corso su Udemy.

Lo stile di leadership di ogni eroe si riflette su come viene capita la natura di ogni sfida lungo la strada e su come vengono create i modi per superarla e motivare le persone dentro e fuori l’organizzazione a fare ciò che è giusto. Essere il CEO di un viaggio come questo richiede una forte dose di conoscenza di sé e un arsenale di strumenti motivazionali. Un buon punto di partenza: Intelligenza emotiva: Anniversario 10ma edizione; Perché può più la materia del QI.

Finanza & Accounting

Finanziare la tua spedizione sarà un’attività continua che perdurerà per tutto il viaggio. Ci sono diverse opzioni favorevoli per ogni situazione e fase. Per conoscere alcune di queste, Endeavor ha preparato un ebook: Finanzia il tuo sogno – Guida per accedere al capitale che dovrebbe essere sempre a portata di mano. Per approfittare di loro, devi essere pronto a vendere le tue
idee. Una guida eccellente per il vostro pitch può essere trovato in Entrepreneur Pitch Workbook e per essere disposti a negoziare con gli investitori è necessario comprendere i dettagli legali: Term Sheets & Valutations.

Infine, oltre a tutto questo, è necessario essere aperti alle opportunità. Molti viaggi culminano in un processo di fusione, di acquisizione, o anche in una IPO. Per seguire gli eventi, seguiamo http://www.cbinsights.com/blog/, http://fusoesaquisicoes.blogspot.com.brhttp://www.retailroadshow.com.

Ispirazione

Per rimanere in pista e tener duro lungo la strada, ci ispiriamo agli affascinanti meccanismi del comportamento umano (Hooked How to Build Habit-Forming Products di Nir Eyal), al potere della fame per fare accadere le cose (The Hungry Spirit da Charles Handy), gli esempi di quanto sangue, sudore e lacrime sono necessarie per il successo (Outliers La storia di successo di Malcolm Gladwell), all’importanza di trovare la pace dello spirito nel percorso di apprendimento (Finding flow The Psychology of Engagement with Everyday Life di Mihaly Csikszentmihalyi), e all’accettazione del fatto che sbagliare, errare e desistere sono parte del cammino (The Dip di Seth Godin).

Altre risorse

Una delle caratteristiche più sorprendenti della situazione attuale dello spirito imprenditoriale è il volume di dati, casi e strumenti disponibili sul blog di investitori e imprenditori. Alcuni dei migliori curatori presenti in queste fonti li troviamo in:

Tesi di investimento

Il nostro viaggio prende ispirazione dal ruolo della tecnologia nella storia dell’umanità così come è stilata in Technological Revolutions and Financial Capital in vista di ciò che sarà ancora da fornire alla nostra società come descritto in Revolutionary Wealth e qual è la genesi di queste idee che cambiano il destino del nostro mondo, come in Where Good Ideas Come From.

Avere un ruolo come il nostro in questo viaggio, quello dell’investitore, richiede una disciplina nel processo decisionale che cerca continuo miglioramento attraverso gli insegnamenti di Think Twice:Harnessing the Power of Counterintuition, de I Saggi di Warren Buffett e de Il lato oscuro della valutazione Valuing Old Tech, New Tech, and New Economy Companies, tra gli altri.